Head de Expansão Comercial

A Logcomex é uma empresa de tecnologia que oferece conjuntos de soluções que transformam o dia a dia no comércio exterior. Nosso objetivo é ser o sistema operacional do comércio exterior para as empresas da América Latina.

Em 2024, fomos reconhecidos pelo sexto ano consecutivo como uma das Melhores Empresas para se Trabalhar (GPTW)!

Alcançamos o 21º lugar no ranking das melhores empresas para se trabalhar no Paraná e o 65º lugar entre as melhores empresas de tecnologia para se trabalhar no Brasil. Um feito incrível que reflete nosso compromisso com um ambiente de trabalho excepcional!

Estamos comprometidos em promover uma cultura de respeito, humildade e colaboração, onde você pode ser quem é. Acreditamos que as experiências fortalecem nosso trabalho em equipe, compartilhando conhecimentos e habilidades.

Para nós, a tecnologia é a ferramenta que conecta o mundo e, como referência no que fazemos, queremos ter pessoas extraordinárias com a gente, para transformar a maneira que as empresas fazem o Comércio Exterior!

Bora?

Você irá…

• Desenvolver e executar plano estratégico para atingir metas de vendas e expandir nossa base de clientes; 
• Revisar constantemente os processos e métricas do time de Vendas; 
• Fazer parceria com os clientes para entender suas necessidades e objetivos de negócios; 
• Comunicar efetivamente a proposta de valor para o time de Vendas; 
• Compreender cenários e tendências específicas da categoria; 
• Desenvolver orçamento da área; 
• Informar as demais camadas de liderança do time comercial sobre ocorrências e alterações na programação das demais áreas da empresa; 
• Participar de rituais de vendas com o time de vendas; 
• Promover rituais de vendas com os líderes da área: Comercial, Sales Ops e o time de Inteligência Comercial (forecast, one-on-one, treinamentos, alinhamentos, etc.);
• Atuar como Coach dos colaboradores do time de Vendas; 
• Coordenar todo o fluxo estratégico do departamento de vendas, identificando eventuais gargalos e propondo e /ou adotando as medidas corretivas necessárias;
• Acompanhar as tendências do mercado e o comportamento da concorrência, visando a identificar formas de melhor atender ao cliente e superar a concorrência, apresentando sugestões para consecução desse objetivo;
• Realizar interface com os demais times da Logcomex; 
• Realizar reports para o Diretor Comercial da Logcomex; 
• Auxiliar no planejamento dos padrões para as campanhas de promoções de vendas, incluindo formatação e formas de divulgação, acompanhando e avaliando os resultados; 
• Realizar a validação do comissionamento do time de Vendas.

Procuramos pessoas com...

• Ensino superior completo em Administração, Economia, Comércio Exterior, Tecnologia ou afins. Desejável Pós Graduação e/ou MBA;
• Conhecimento em metodologias de vendas: SPIN, BANT e GPCT; 
• Conhecimento em ferramenta de CRM: Hubspot ou similares; 
• Atuação anterior em empresas de SaaS; 
• Conhecimento em métricas de SaaS: NMRR, ARR, Churn, CAC, LTV, Ciclo de vendas, taxa de conversão, etc. 

Será legal se você tiver…

• Conhecimento de comércio exterior.

Nossos Benefícios: 

Benefícios Caju no valor fixo de R$1.600 mês (alimentação, mobilidade, saldo livre e auxílio home office);

Plano de saúde Unimed ou Amil com abrangência Nacional;

Plano odontológico Odontoprev;

Seguro de vida - Metlife;

Wellhub;

Keikein (plataforma de apoio psicológico);

Convênio farmácia Panvel;

Licença maternidade e paternidade estendida pelo Programa Empresa Cidadã; 

Subsídio para desenvolvimento, em parceria com a Unico Skill, que oferece diversas opções de graduação, pós-graduação, idiomas, mentorias, etc;

🤓 Aulas de inglês particulares para liderança e especs nível II 

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Parceria PetLove

Auxilio Escola/Educação

Mimos: (sim, porque somos destes!)

Frutas frescas, cookies, café, chá e energéticos disponíveis a qualquer momento

🎉 Happy hours, eventos de integração e team buildings

✈️ Viagens para o escritório dos Loggers de fora são custeadas pela empresa

🤝 Parceria com Market 4U e KÜK Station para oferecer o melhor aos nossos Loggers em dia de escritório

Sem dress code: aqui você pode ser você e usar o que te deixa mais confortável;

Ambiente descontraído, cheio de desafios e campeonatos de videogame; Rede de descanso para um respiro no meio da correria do dia

Biblioteca da Log com livros incríveis para todos os Loggers se desenvolverem

Massagem in company;

Day off de aniversário;

Presente de aniversário;

Presentes incríveis a cada ano de Logger;

Recruta Loggers (programa de indicação com bonificação $).

Aqui na Logcomex nossa missão é transformar a maneira que as empresas fazem o comércio exterior. Somos o sistema operacional do comércio exterior das empresas da América Latina, oferecendo soluções inteligente para toda a cadeia do supply chain. Mas, antes de conectar fronteiras, precisamos conectar pessoas! Estamos transformando o comércio exterior e, para fazer isso, precisamos de um time comprometido em inovar com a gente. Sabemos também que para inovar, é essencial ter uma cultura forte que possibilita um ambiente transparente e colaborativo. Um lugar em que podemos sugerir, errar, aprimorar, ouvir, ensinar e assim chegar mais longe.

Quer fazer parte da nossa transformação? Então corre lá se inscrever para participar dos nossos processos seletivos!